Her Yönüyle Doğrudan Pazarlama

Doğrudan pazarlama veya Direct Marketing, çoğu firmaların daha karlı satış yapmak için kullandıkları sistemlerden birisidir.  Satışlarda çoğu zaman üretici ile alıcı arasında köprü görevi yapan aracı firmalar bulunur. Bu aracı firmalar kendi karını da kattıkları için maaliyet artar. Doğrudan pazarlama kavramı bu konuda maaliyeti azaltan ve birçok işletmenin yapmaya başladığı bir uygulamadır.

Doğrudan pazarlama nedir?

Doğrudan pazarlama, ürün veya hizmetin üreticiden tüketiciye aracısız, doğrudan bir şekilde ulaşmasıdır. En yayın olanları e-mail pazarlama, el ilanları. Amerika doğrudan pazarlama birliği doğrudan pazarlama için şu tanımı vermiştir. Herhangi bir yerden etkiye neden olamadan müşterileri etkilemek için doğrudan yayınladıkları reklam veya kataloglardır. Başka bir deyişle doğrudan pazarlama, üreticilerin çeşitli yollarla kendisini tanıtarak direkt müşterilere ulaştıran pazarlama iletişimi yöntemi olarak adlandırılabilir.

Doğrudan Pazarlama Örnekleri

Doğrudan pazarlama örnekleri için firmalar, hem kendisini tanıtmak hem de müşteri çekmek için bir çok seçenekleri vardır. Katalog, dergi, broşür gibi reklam araçlarını kullanabilirler. Günümüz bilgi ve teknoloji çağı olduğu için şirketler doğrudan pazarlama yapabilmek için dijital ortamlar kullanırlar.Örneğin;

  • E-mail pazarlama
  • Sosyal medya pazarlama
  • Arama motorları
  • Toplu sms reklamları
  • Mobil reklamlara ve televizyonlar

İnternet sitelerine ve web arama motorlarına da reklam verilmesi yaygındır. Bunların dışında şirket katalog basarak çeşitli yerlere dağıtabilir. Ya da herkesin görmesi için caddelerdeki dev ekranlarda ürünlerini tanıtabilirler. Bu reklamlar sayesinde müşteriler şirketin ürünlerini tanıyarak satın almak için şirketle irtibata geçerler. Doğrudan pazarlama sayesinde hem üreticiler kazanır hem de tüketiciler makul bir fiyatla ürünleri satın alırlar. Böylelikle Tüketici ile marka arasında ilişki artmış olur. Bilindiği gibi aracı kullanan tüm şirketlerin ürünlerini almak istediğinizde size biraz daha pahalıya gelir. Çünkü aracı şirketler de kendi karını da katarak size satış yaparlar. Caddede katalog dağıtan mağaza çalışanları, telefonunuzu arayarak ya da mesaj göndererek kendilerini tanıtmaları, kendileri için açılmış web siteleri ve diğer web siteleri kenarında açılan reklamlar da doğrudan pazarlamaya örnektir.

Doğrudan Pazarlama Avantajları

Doğrudan pazarlama uygulamasında da diğer sektörlerde olduğu gibi avantajları ve dezavantajları vardır. Doğrudan pazarlamanın avantajları şu şekildedir.

  • Şirket düşük maliyeti sayesinde zarara girmez.
  • Aracı şirket kullanmadığı için yüksek kar imajı elde eder.
  • Seçicilik, esneklik
  • Tüketici ile doğrudan iletişim kurma imkânı
  • Kendini ölçebilme şansı
  • Satış ve reklam kombinasyonu
  • Planlı finansal yatırım
  • Müşteriyle birebir görüşüldüğü için uygulamalı hizmet anlayışı
  • Şirketin etkili satışlara yönelmiş hareketleri

Doğrudan Pazarlama Dezavantajları

  • Reklam üzerine siparişiniz kargo ile elinize geçtiği için ürünü almadan önce deneme ve görme şansınız yoktur.
  • Şirketin bastırdığı kataloglar da oldukça maliyetlidir.
  • Pazarlamacının yaptığı olası bir hata şirketin imajını etkileyeceği için satışlar olumsuz etkilenir.

You may also like...

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir